Що таке хороший валовий прибуток для роздрібних компаній?

Валова рентабельність - загальний прибуток рітейлерів, чистий після продажу товару - визначається низкою змінних, включаючи тип проданого продукту та роздрібний канал, який його продає. Суть в тому, що хороший валовий прибуток - це той, що дозволяє роздрібному продавцю оплачувати свої операційні витрати та отримувати прибуток.

Роздрібні торговці з низькою націнкою

Валова рентабельність у роздрібній торгівлі вимірюється загальним відсотком прибутку, отриманого кожним проданим товаром. Наприклад, у дослідженні журналу "Forbes" 2007 року зазначається, що в третьому кварталі 2006 року торгова мережа Costco генерувала націнку близько 12,2 відсотка. Це вважається низькою маржею, але Costco стягує щорічні членські внески з клієнтів, щоб вона могла зберегти свої ціни та націнки низький. Масові торговці, такі як Wal-Mart, також генерують низьку націнку, але компенсують це за рахунок обсягу продажів. У дослідженні журналу "Forbes" зазначається, що Wal-Mart у третьому кварталі 2006 року одержав валову рентабельність у 23,7 відсотка, що на той момент було найвищою рентабельністю за останні чотири роки.

Роздрібні торговці з високою націнкою

Роздрібні торговці, які продають дорожчі товари та забезпечують вищий рівень обслуговування споживачів, як правило, є мережами з найвищими націнками. За даними журналу "Forbes", спеціалізований роздрібний торговець Tiffany's у третьому кварталі 2006 року створив колосальну валову рентабельність 55,4 відсотка. Але дослідження "Forbes" припустило, що Тіффані та інші роздрібні торговці, які підтримують високі ціни, щоб створити високу націнку " жертвуючи довгостроковим зростанням заради короткотермінових прибутків "і ризикують перевезення клієнтів до інших роздрібних торговців, які пропонують нижчі ціни.

Ерозія маржі

Роздрібні продавці часто змушені жити з нижчими націнками через підвищення цін від постачальників або конкурувати з роздрібними торговцями, які знижують ціни. Дослідження Інституту власників роздрібної торгівлі зазначає, що роздрібні торговці часто змушені знижувати ціни через "найбільші роздрібні продавці постійно скорочують свої операційні витрати, а потім знижують необхідну націнку, щоб вони могли знизити свої роздрібні ціни, щоб краще конкурувати з іншими роздрібними монстрами". Ціни постачальників також можуть зіграти певну роль у зменшенні націнки. Згідно з аналізом Inc.com, роздрібним торговцям часто доводиться вибирати між передачею підвищення цін постачальникам споживачам, щоб зберегти націнку, або збереженням тих самих цін, та прийняттям нижчих націнок, побоюючись відчуження клієнтів.

Ціна є ключовою

Як і майже у будь-якому бізнесі, роздрібні ціни та націнка визначаються станом економіки або конкуренцією в даній галузі. Журнал "Forbes" зазначає, що на початку 2007 року Wal-Mart вступив у цінову війну з Target, в результаті чого знизив ціни на телевізори високої чіткості та інші продукти, зниження цін, що призвело до зниження націнки для мережі. Ключовим для роздрібних торговців є пошук балансу між продажем продукції за ціною, яка залучатиме споживачів та стимулюватиме продаж, але утримувати ціни настільки високими, щоб генерувати валову рентабельність, яка покриватиме операційні витрати та приносити прибуток.