Приклади стратегії позиціонування бренду

Бренд вашої компанії - це життєва сила бізнесу: це виклад особистості вашої компанії та декларація про цінності компанії. При правильній стратегії позиціонування брендинг створює незгладиме враження, яке дозволяє споживачам взаємодіяти з компанією на більш особистому, емоційному рівні. Більше того, сильний бренд підвищує обізнаність як про компанію, так і про товари чи послуги, які вона пропонує. Щоб створити такий рівень обізнаності, ви можете скористатися однією з багатьох стратегій позиціонування, до якої ви можете закріпити свій бренд.

Позиціонування якості товару

Якість даного товару є однією з найважливіших складових фірмового бренду, і його досить легко поєднувати з іншими стратегіями позиціонування. Оскільки кожен бізнес намагається підкреслити свою прихильність до якості, хороший спосіб відрізнити себе від конкурентів - це звузити свою увагу до однієї галузі знань, тим самим закріпивши компанію як високоякісного та надійного фахівця.

Позиціонування вартості або ціни

Існує два шляхи наближення до цінового чи цінового позиціонування, які обидва залежать від якості. Один із підходів полягає у використанні високотехнологічної техніки, яка використовує психологічну віру в те, що чим дорожче щось, тим більш цінним воно повинно бути по суті.

Ви також можете цементувати свій бренд як постачальника високоякісних товарів та послуг, що мають високу ціну. Хорошим прикладом цієї стратегії є Southwest Airlines. В умовах жорсткої економіки політика пропонування доступних рейсів, а також перспективного безкоштовного зареєстрованого багажу дозволила йому процвітати, поки інші авіакомпанії борються.

Позиціонування товару для унікальних переваг

Повідомлення про унікальні переваги товару чи послуги вже давно є популярною позицією бренду. Завдяки цій стратегії метою є виділення найпотужніших атрибутів вашої компанії - атрибутів, на які жоден конкурент не може претендувати, і які є цінними для споживача.

Розглянемо популярного та постійно нудного майстра ремонту Maytag: Maytag побудував свій бренд на перевагах володіння машиною, яка майже ніколи не потребує ремонту. Подібним чином, зубна паста Colgate використовує стратегію переваг із ефективним повідомленням: чистіть щіткою Colgate та запобігайте появі порожнин та запалення ясен, що обіцяє споживачам.

Позиціонування проблеми та рішення

Позиціонування бренду як рішення проблеми споживача - це також потужна стратегія. Ідея полягає в тому, щоб продемонструвати, що ваша компанія має можливість позбавляти клієнтів від будь-якої проблеми, з якою вони можуть зіткнутися, як швидко, так і ефективно. Наприклад, розфасовані подрібнені овочі швидко вирішують проблему споживача, який займає багато часу.

Позиціонування на основі конкурентів

Бізнес - це ніщо, якщо не конкурентоспроможне. Отже, за допомогою цієї стратегії позиціонування компанія націлюється на одного або кількох конкурентів, щоб продемонструвати свою перевагу серед інших, що пропонують такий самий вид товару чи послуги. Автомобільні страхові компанії часто використовують цю стратегію для створення потужного бренду, порівнюючи свої тарифи або послуги з тарифами інших компаній. Повідомлення полягає в тому, що споживачі повинні скасувати свої старі поліси та придбати їх покриття у іншого і кращого страховика.

Позиціонування, кероване знаменитостями

Наймання знаменитостей як представників прес-служби або підтримка продукту чи послуги компанії - популярний спосіб позиціонувати бренд. Мета - завоювати впізнаваність та визнання бренду, пов’язуючи вашу компанію з гламурною людиною. Хоча це дорогий шлях, споживач, як правило, беззаперечно довіряє знаменитостям, оскільки вона знайома з їх обличчями. Це знайомство надихає покупців слідувати керівництву знаменитості або наслідувати його, роблячи цю стратегію ідеальною для продажу предметів розкоші або спортивного одягу.