Як написати модель доходу від бізнесу
Модель доходу бізнесу відповідає на найважливіше питання про новий бізнес: як ви будете заробляти гроші? Коли ви вперше починаєте, це може здатися грою на відгадування. Однак накопичений вами досвід та вивчення більш усталених підприємств можуть дати вам велику кількість інформації, щоб розпочати власну модель доходу. Як тільки ви почнете приносити гроші, використовуйте модель доходу як живий документ, щоб змінити свої стратегії, зосередившись на джерелах доходу, які найкраще працюють, переглянувши свій підхід до тих, які не працюють добре.
Збір даних та пошук нових ідей
1
Зберіть дані про продажі, якщо ваш бізнес вже приніс певний дохід. Запишіть кожен тип джерела доходу та оцініть загальний дохід. Якщо ви ще не розпочали свій бізнес, але раніше працювали на одному ринку з кимось іншим, робіть записи про джерела доходу, які мала ваша компанія. Чим більше у вас історії продажів, тим точнішою буде ваша модель доходу.
2
Визначте, скільки клієнтів існує для ваших товарів чи послуг, провівши дослідження ринку. Ви можете дослідити це самостійно, використовуючи такі ресурси, як найновіший Економічний перепис населення, або найнявши консультанта з маркетингових досліджень.
3
Складіть список основних моделей доходів, якими ви можете скористатися. Наприклад, ви можете продавати продукцію та послуги в залежності від проекту. Ви також можете стягнути плату за послуги з організацій, які можуть потребувати ваших послуг, таких як адвокати та фірми, що займаються зв'язками з громадськістю. Ви також можете пропонувати послуги за передплатою.
4
Складіть список вторинних моделей доходу, якими ви можете скористатися. Наприклад, якщо ви рекламуєте свій бізнес на своєму веб-сайті, ви можете збільшити свій дохід, продаючи афілійовані продукти, пов’язані з вашим основним бізнесом. Ви також можете заробити додаткові гроші, розмістивши рекламу на своєму веб-сайті. Крім того, ви можете стягувати щомісячну плату за преміум-вміст на своєму веб-сайті або ліцензувати свій вміст на інших веб-сайтах.
5
Складіть список інших методів маркетингу, що використовуються іншими підприємствами. Прикладом можуть бути сторінки фанів Facebook, продажі в Інтернеті з використанням такої послуги, як PayPal, eBay, та індексування вашого бізнесу за результатами локального пошуку на таких веб-сайтах, як Google.
Написання вашої моделі доходу
1
Запустіть програмне забезпечення для обробки текстів і створіть новий документ для вашої моделі доходу або додайте його як новий розділ у своєму бізнес-плані.
2
Запишіть другий список довгострокових джерел доходу. Зрештою вони можуть принести великий прибуток, але самі недостатні для підтримки вашого бізнесу сьогодні. Це можуть бути вторинні джерела доходу, такі як реклама на веб-сайті або послуги на основі передплати.
3
Створіть нову сторінку для кожного джерела доходу та використовуйте джерело доходу як заголовок цієї сторінки. Детально опишіть кроки, необхідні для досягнення цілі доходу, яку ви вказали на сторінці зведення. Вкажіть, скільки часу знадобиться кожному для реалізації, а також скільки часу буде потрібно для його активної роботи.
4
Регулярно переглядайте свою модель доходу та коригуйте її за потреби. Якщо ваш бізнес лише починається, через місяць ви набагато глибше зрозумієте свої доходи, ніж до початку. Збільште кількість часу, який ви витрачаєте на джерела доходу, які добре працюють. Зменшуйте час, який ви витрачаєте на джерела доходу, які працюють не так добре, як ви прогнозували, поки не зможете переглянути свої стратегії щодо них.
