beonlinebyhp.com

Те, як ви встановлюєте ціни, може мати безліч наслідків для вашого бізнесу. Не кожна встановлена ​​вами ціна потребує максимізації вашої націнки. Багато малих підприємств використовують ціну, щоб конкурувати, змінювати частку ринку або створювати різні сценарії доходу. Розуміння того, як ціноутворення впливає на вашу бізнес-модель, а не лише на нижчу лінію, допоможе вам краще вибрати рівні цін.

Вплив ціни на норму прибутку

Встановлена ​​Вами ціна впливає на Вашу норму прибутку за продану одиницю, а більш високі ціни дають Вам більший прибуток за товар, якщо Ви не втрачаєте продажі. Однак вищі ціни, що призводять до зниження обсягів продажів, можуть зменшити або знищити ваш прибуток, оскільки ваші загальновиробничі витрати на одиницю збільшуються, коли ви продаєте менше одиниць.

Вплив ціни на обсяги продажів

Одним з найбільш очевидних впливів на ціноутворення на ваш бізнес є збільшення або зменшення обсягу продажів. Економісти вивчають еластичність цін або реакцію споживачів на зміну ціни. Збільшення цін може лише незначно знизити обсяг продажів, допомагаючи компенсувати зменшений обсяг із більшим сумарним прибутком, що генерується за рахунок більшої націнки. Зниження цін може збільшити ваш прибуток, якщо ваші продажі значно підскочать, зменшивши накладні витрати на одиницю. Перевірте реакцію ринку на підвищення цін, змінюючи ціни в цільових районах, перш ніж ініціювати загальне підвищення цін.

Позиціонування цін та бізнесу

Встановлена ​​вами ціна надсилає повідомлення деяким споживачам про ваш бізнес, товар чи послугу, створюючи відчутну цінність. Це впливає на ваш бренд, імідж чи позицію на ринку. Наприклад, вищі ціни повідомляють деяким споживачам, що у вас вища якість, інакше ви не зможете стягувати ці ціни. Інші споживачі шукають недорогі товари та послуги, вірячи, що вони отримають необхідну якість за низькою ціною.

Пропонуючи розпродажі, знижки, знижки та розпродажі, ви можете надіслати повідомлення про те, що ви не можете продати свої товари чи послуги за звичайною ціною, або повідомити покупців, що вони мають короткострокову можливість отримати вигідну угоду.

Частка ринку та конкуренція

Встановлена ​​вами ціна робить вас більш-менш конкурентоспроможними на ринку, що впливає на вашу частку в обсязі ринку. Деякі компанії тимчасово знижують ціни, щоб завоювати частку ринку від конкурентів, які не можуть реагувати на це і не можуть досягти зниження ціни. Після того, як споживачі встигнуть спробувати ваш продукт і сформувати перевагу бренду чи лояльність, ви зможете знову підняти ціни до рівня, який не призведе до того, що вони покинуть вас.

Хижацьке ціноутворення - це практика продажу товару або послуги нижче собівартості з конкретною метою відібрати у конкурента частку ринку або закрити її, а потім підвищити ціни для споживачів, коли їх менше, або немає варіантів після того, як цього конкурента немає. Це незаконно.

Використання лідерів збитків

Деякі компанії оцінюють товари чи послуги за вартістю або нижче, щоб залучити клієнтів до свого бізнесу, які потім витрачають більше грошей в іншому місці. Наприклад, роздрібні продавці великих ящиків можуть купувати великі кількості тенісних м’ячів, продаючи їх за ціною або нижчою, щоб спокусити заможних тенісистів, які протягом року використовують багато банок м’ячів у своїх магазинах. Розміщуючи недорогі м’ячі в задній частині магазину, вони сподіваються генерувати імпульсні покупки, коли покупець прогуляється до спортивної зони і повернеться вперед. Ресторани пропонують спеціальні спеціальні пропозиції з низькою націнкою, щоб запропонувати зміну темпу звичайним закусочним, щоб зберегти звичний бізнес, або дозволити завсідникам привозити друзів, які хочуть висококласні страви, в їдальні з помірними цінами.