beonlinebyhp.com

Скажімо, ви хочете написати рекламу для газети. Не будь-яка реклама, а хороша реклама - реклама, яка приносить продажі вашого товару або послуги. Щоб це сталося, рекламний примірник повинен залучати читачів газет як у цифровому, так і в друкованому форматах. Ви повинні розуміти, як працюють пошукові системи та ключові слова. В інтернет-цифровій рекламі ключові слова допомагають оптимізувати пошукову систему, збільшуючи кількість "кліків і переглядів", але в друкованій рекламі ключові слова не допомагають отримати такий продаж. У друкованій рекламі ключовим моментом продажу є чітка, стисла копія.

Розглянемо Споживача

Вважаючи споживача, те, що копірайтери називають "створенням аватари". Витратьте час на дослідження ідеального покупця - хто це і що викликає продаж. Подивіться на галузеві дані та демографічні показники, а також на те, як ваші товари та послуги відповідають потребам споживача. Розуміння профілю покупця означає, що вам потрібно враховувати все, починаючи від потреби споживача і закінчуючи міркуваннями бюджету. Наприклад, новоспеченим матерям може знадобитися революційний засіб для чищення дитячих пляшечок, але не кожна нова мама має необмежені фінансові ресурси на кожен новий продукт, який з’явиться на ринку.

Розглядаючи споживача, враховуйте також спільноту, якій газета обслуговує. Невеликий християнський тижневик обслуговує більш цільову групу, ніж щоденні газети великого міста. Коли ви пишете оголошення, використовуйте мову, яка приваблює цільового споживача.

Використовуйте емоційні тригери

Споживачі можуть слухати факти цілий день і все одно не купувати, навіть якщо товар або послуга має логічний сенс. Щоб заробити продажі, копія реклами повинна викликати вісцеральний емоційний відгук. Це означає, що реклама повинна бути націлена на такі емоції, як страх, гнів чи радість. Споживачі вживають заходів щодо цих емоційних тригерів, а потім виправдовують ці дії, нагадуючи собі чи іншим про факти та логічні ідеї, що стоять за товаром чи послугою.

Зберігайте речі простими

У газетній рекламі тримайте рекламу короткою та простою. Подумайте про макет сторінки оголошення. Бізнес-реклама може бути статтею з 1000 слів або вона може бути на сторінці з 15 іншими оголошеннями. Зробіть заголовок коротким і сильним. Заголовок повинен викликати емоції, також підтримуючи заголовок.

Наприклад, гасло "Врятуйте її майбутнє, "накладається на фотографію дитини, яка тягне за серце серця батьків, щоб захистити та забезпечити своїх дітей. Гасло може стосуватися економії для навчання в коледжі дитини або придбання першого будинку.

Заклик до дії

«Заклик до дії» в оголошенні запрошує, пропонує або скеровує споживача «зробити щось важливе». Хоча деякі великі бюджетні реклами рекламують виключно певний бренд, власники малого бізнесу повинні сповіщати споживачів телефонувати, відвідувати або купувати те, що пропонує бізнес. Заклик до дії може включати безкоштовну оцінку, знижку або пропозицію, що додає цінності для споживачів, готових придбати.