3 типи дискримінації цін
Що спільного у змінних онлайн-цін на авіаквитки та дитяче меню? Вони обидва наводять приклади цінової дискримінації. Перший дозволяє Інтернет-провайдеру коригувати ціни відповідно до того, наскільки, на його думку, Ви будете платити, а другий відображає спробу залучення сімей до ресторану.
Власники малого бізнесу рідко мають доступ до витонченої технології, необхідної для адаптації ціноутворення на льоту відповідно до купівельних звичок конкретного замовника, але, пропонуючи цільові угоди конкретним групам, ви можете підтримувати свою загальну стратегію ціноутворення, приваблюючи нових клієнтів. Ви можете збільшити свій прибуток, розробляючи програми заохочення, які відповідають типу клієнта, якого ви хочете залучити, за допомогою програми ціноутворення, яка найкраще відповідає цьому профілю.
Порада
Цінова дискримінація першого ступеня означає з’ясувати, що ваші клієнти готові заплатити за товар, і продати його за цією ціною. Цінова дискримінація другого ступеня відноситься до спеціальних пропозицій та цін, що пропонуються клієнтам, які відповідають певним умовам або які шукають певних особливих якостей. Цінові програми третього ступеня пропонують спеціальні знижки для членів певних груп, таких як студенти, пенсіонери або військові.
Дискримінація першого ступеня: врахування індивідуальних замовників
Цінова дискримінація першого ступеня означає з’ясувати, що ваші клієнти готові заплатити за товар, і продати його за цією ціною. Ця стратегія вимагає від вас відкритості для торгу, наприклад, дилера вживаних автомобілів, або для того, щоб скласти профіль своїх клієнтів і запропонувати персоналізовані ціни на основі минулих показників. У публікації в "IEEE Security & Privacy" Алессандро Аквісті, доцент кафедри інформаційних технологій та державної політики в Університеті Карнегі Меллона, зазначив, що ця стратегія найменш оцінена споживачами. Інтернет-продавці, які використовують історію покупок клієнта та дані порівняльної поведінки покупців для визначення цін, особливо вразливі до поганої реклами та відчуження споживачів.
Дискримінація другого ступеня: надання змоги клієнтам вибрати угоду
Цінова дискримінація другого ступеня відноситься до спеціальних пропозицій та цін, що пропонуються клієнтам, які відповідають певним умовам або які шукають певних особливих якостей. Наприклад, пропозиції "придбайте два", "один", спеціальні ціни на оптові покупки та преміум-пакети - це акції другого ступеня. Зазвичай споживачі цінують ці можливості, поки винагорода доступна, і вони не супроводжують підвищення цін для компенсації, згідно з дослідженням Сари Шпікерманн з Інституту інформаційних систем Берлінського університету Гумбольдта. Ці програми дозволяють вашому бізнесу заощаджувати клієнтів, які цінують "угоди", нагороджувати лояльних клієнтів картками частих покупок та збільшувати свою націнку на рідкісні або преміум-предмети.
Дискримінація третього ступеня: спеціальні ціни для спеціальних груп
Цінові програми третього ступеня пропонують спеціальні знижки для членів певних груп, таких як студенти, пенсіонери або військові. Ці знижки часто відображаються на пропозиціях ресторанів та цінах на вхід, але вони також можуть поширюватися на покупки, такі як зниження ціни вчителя на книги та іграшки. Програми третього ступеня дають вам можливість розширити свій ринок, продаючи групі, яка, можливо, не купуватиме інакше, і рідко вони породжують погані почуття у клієнтів, які не потрапляють до групи зі знижками, якщо ви не підвищили ціни загалом для компенсації знижок, на думку економістів Холла та Лібермана в "Мікроекономіка: принципи та застосування".
Законність дискримінації цін
Стягнення різних сум за один і той самий предмет різним людям або різним групам людей є ціновою дискримінацією. Поки ви можете обґрунтувати, чому ви стягуєте різні ціни, наприклад, запроваджуєте програму «дитячого харчування» для залучення сімей і уникаєте шкоди певній групі, наприклад, стягування вищих цін із людей певних расових груп, така практика є законною . Подібним чином, оптовики можуть пропонувати знижки на ціни для кількісних покупок, вони можуть пропонувати індивідуальні товари, але вони не можуть впливати на конкуренцію, обмежуючи ці пропозиції кількома вибраними роздрібними торговцями, оскільки це зашкодить виключеним роздрібним продавцям.
