Маркетинг, реклама та просування
Маркетинг, реклама та просування часто використовуються як взаємозамінні малі підприємства, які насправді не розуміють процес ефективного виведення товарів чи послуг на ринок. Більш суб’єктивні дисципліни реклами та реклами підтримують об’єктивні, попередні маркетингові дослідження. Розуміння того, що означає кожен із цих термінів, і те, як вони пов’язані між собою, допоможе вам ефективно збільшити продажі.
Маркетинг
Маркетинг - це об’єктивна дисципліна, яка передбачає дослідження, створення, ціноутворення, випробування та розподіл товару чи послуги. Маркетинг передбачає аналіз конкуренції шляхом дослідження їх цін, товарів, де вони продаються, а також віку, раси, статі та інших характеристик своїх клієнтів. Мале підприємство використовує дослідження ринку для тестування ідей та продуктів на потенційних клієнтах та отримання зворотного зв’язку щодо продуктів чи послуг. Дослідження ринку також виявляє, яку ціну споживачі платитимуть за пропонований товар чи послугу, де вони їх купуватимуть і як часто вони будуть ними користуватися.
Реклама
Реклама платить, щоб отримати ваше повідомлення потенційним клієнтам. На відміну від зв’язків з громадськістю, реклама дозволяє контролювати своє повідомлення. Класична рекламна стратегія включає демонстрування потреби чи проблеми вашому потенційному клієнту; пропонування рішення, яке допоможе заповнити цю потребу або вирішити проблему; і показати, як це робить ваш товар або послуга. Хороша реклама продає переваги товару чи послуги, а не просто обговорює товар чи послугу.
Рекламувати товар, який є завищеним або недоступним у магазинах, не має сенсу, як і розміщення реклами жіночих засобів особистої гігієни в чоловічому спортивному журналі. Ось чому маркетингові функції на першому місці в процесі продажів. Реклама підтримує маркетинг і застосовує конкретне повідомлення до конкретної аудиторії, визначеної дослідженням ринку як найкращий спосіб досягнення успіху.
Акції
Акції - це заходи, заходи, спонсорські послуги та конкурси, які створюють та підвищують обізнаність про ваш товар чи послугу. Рекламні акції відрізняються від рекламних, оскільки вони мають менш освітній характер, ніж традиційні рекламні оголошення. Спонсорство молодіжної спортивної організації, роздача безкоштовних зразків у торговому центрі, пропонування купонів у продуктових магазинах або просування тоталізаторів чи конкурсів, які залучають клієнтів на ваш веб-сайт, - все це приклади рекламних акцій. Рекламні акції повинні бути спрямовані на демографічні показники споживачів, за якими, за результатами вашого маркетингового дослідження, ви визначили найкращим потенційним клієнтом.
Брендинг
Брендинг створює незмінний імідж вашої компанії, продуктів та послуг. Ключ до успіху в брендингу - це передавати послідовне повідомлення споживачам про ваш товар або послугу в усіх ваших рекламних, рекламних акціях та зв’язках з громадськістю. Наприклад, місцева піцерія, яка хоче зарекомендувати себе як найкращий італійський ресторан у місті, не повинна пропонувати в своєму меню тако або смажені страви. Це розбавляє його бренд і бентежить споживачів щодо того, яким типом ресторану він є насправді. Вся реклама та акції малого бізнесу повинні посилити бренд.
Оцінка
Для малих підприємств важливо регулярно оцінювати ефективність своїх маркетингових, рекламних та рекламних акцій. Це гарантує, що ваші комунікації підтримують оригінальні маркетингові дослідження та стратегію. Аудити вашої реклами, зв’язків з громадськістю та рекламних акцій можуть виявити недоліки або неправильні припущення у вашому початковому маркетинговому плані.
Інформація про зарплату 2016 року для менеджерів з продажу
За даними Бюро статистики праці США, менеджери з продажу заробляли середню річну зарплату в 2016 році 117 960 доларів США. На найнижчому рівні менеджери з продажу заробляли 25-й процентиль зарплати в розмірі 79 420 доларів, тобто 75 відсотків заробляли більше цієї суми. Зарплата в 75-му процентилі становить 168 300 доларів, тобто 25 відсотків заробляють більше. У 2016 році в США в якості менеджерів з продажу працювали 385 500 людей.
