beonlinebyhp.com

Успішні компанії зазвичай проводять маркетинговий аналіз перед тим, як представити новий товар або послугу. Проведення досліджень, як правило, передбачає перегляд інформації про галузевих аналітиків, отримання експертних висновків та зв’язок із клієнтами для отримання їх відгуків. Напишіть вичерпний звіт про аналіз ринку, щоб допомогти командам маркетингу, продажів та фінансів вашої компанії прогнозувати дохід та валову рентабельність.

1

Завантажте шаблон для документування своїх висновків або створіть власний формат. Використовуйте документ, щоб показати, що існує потреба у вашому продукті чи послузі.

2

Визначте проблеми, які може вирішити ваш товар або послуга. Перелічіть деталі про переваги та особливості. Порівняйте свій товар із товаром конкурента. Вивчіть маркетингову стратегію та вкажіть на її сильні та слабкі сторони.

3

Перелічіть детальну інформацію про своїх потенційних клієнтів, наприклад вік, місцезнаходження, стать та інші відповідні деталі. Опишіть, як ви плануєте продавати їм свій товар у поточних економічних умовах. Перегляньте галузеві журнали, публікації та веб-сайти, щоб отримати уявлення про те, як продавати цим клієнтам свою галузь.

4

Проведіть фокус-групи, проведіть інтерв’ю або створіть опитування, щоб отримати інформацію від своїх поточних клієнтів, якщо це можливо, щодо ваших ідей. Визначте способи залучення нових клієнтів, наприклад, використання технологій соціальних медіа та мобільних технологій. Нові маркетингові тактики, такі як текстові повідомлення чи програми для мобільних телефонів, можуть дозволити вашому бізнесу досягти успіху там, де попередні спроби не вдалися.

5

Отримати консультацію фахівця. Читайте конкурентні звіти з торгових та галузевих джерел, таких як Forrester Research, Gartner Research або Gale Research. Відвідайте виставки, конгреси та інші заходи, щоб отримати детальні звіти та дослідження, що описують вашу галузь. Використовуйте дані Міністерства торгівлі США, щоб визначити загальний економічний прогноз.

6

Оцініть розмір цільового ринку. Визначте, чи є галузь стабільною, розвивається чи нестабільною. Визначте, скільки клієнти можуть бути готові заплатити за ваш товар або послугу. Перелічіть функції, які відрізняють ваші товари чи послуги від товарів чи послуг вашого конкурента. Визначте поточні вимоги замовника та майбутні потреби проекту.

7

Визначте канали розповсюдження вашого товару або послуги. Вкажіть, як можна досягти конкурентної переваги. Опишіть, як ви плануєте використовувати поточні відгуки клієнтів для продажу нових продуктів.

8

Встановіть вимірювану маркетингову мету. Наприклад, прагніть збільшити продажі поточним клієнтам на 2 відсотки протягом наступних шести місяців і залучати двох нових клієнтів щомісяця. Опишіть, як ви плануєте відстежувати та контролювати свій прогрес.