beonlinebyhp.com

Звіт про аналіз продажів показує тенденції, що спостерігаються в обсязі продажів компанії з часом. У найосновнішій формі звіт про аналіз продажів показує, збільшуються чи знижуються продажі. У будь-який час протягом фінансового року менеджери з продажу можуть проаналізувати тенденції у звіті, щоб визначити найкращий курс дій.

Порада

Звіт про аналіз продажів показує компанію; продажі з урахуванням географії, товару або групи споживачів. Це може допомогти менеджерам приймати рішення, керовані даними, в майбутньому.

Показує фактичні та прогнозовані продажі

Звіт про аналіз продажів показує фактичні продажі компанії за певний період - квартал, рік або будь-який часовий проміжок, який менеджери вважають значним. У більших корпораціях звіти про аналіз продажів можуть містити лише дані про дочірнє підприємство, підрозділ або регіон. Менеджер малого бізнесу може бути більше зацікавлений у розподілі продажів за місцем розташування чи товаром. Деякі малі, спеціалізовані підприємства з одним місцем розташування досить компактні, щоб використовувати загальні дані про продажі.

Менеджери часто використовують звіти про аналіз продажів, щоб визначити ринкові можливості та сфери, де вони могли б збільшити обсяг. Наприклад, клієнт може показати історію збільшення продажів за певні періоди. Ці дані можуть бути використані для запитування додаткових справ у ці пікові періоди. Звіт про аналіз продажів також може порівнювати фактичні продажі з прогнозованими продажами.

Оцініть нові та повторні продажі

Аналіз продажів може включати відсоток доходу від існуючого бізнесу порівняно з новим бізнесом і може розбити продажі за різними групами клієнтів. Цей тип розподілу може бути корисним для менеджерів, які хочуть знати, чи зберігають вони бізнес. Новий порівняно з повторним аналізом також корисний для вимірювання ефективності нової реклами, нових продуктів та цілеспрямованого націлювання на нові сегменти клієнтів.

Оцініть попит на товар

Однією з тенденцій, яку може виявити звіт про аналіз збуту, є проблема з попитом на товар. Тривале зниження обсягів продажу одного товару може свідчити про кілька проблем. Конкуренція може погіршити частку ринку, або інші продукти, що продаються тією ж компанією, можуть робити те саме. Тривалий спад може означати, що настав час припинити продаж товару або оновити бренд.

У деяких випадках зниження може виявити, що потреби споживачів змінюються. Менеджери могли б здійснити ребрендинг або перефасовку товару на нову мету або на новий цільовий ринок.

Оцініть ринкові ціни

У деяких галузях, таких як житлова нерухомість, для оцінки ринкових цін використовується звіт про аналіз продажів. Характеристики або особливості товару можуть визначати його ринкову вартість на основі того, що ринок заплатив у минулому. Наприклад, специфічні особливості будинку можуть спричинити його збільшення або зменшення. Такі особливості включають кількість спалень, квадратні метри, каміни та басейни. В інших сферах бізнесу цей самий принцип може застосовуватися до сировини, торгової марки чи репутації товару.