beonlinebyhp.com

У маркетингу слово "відчутний" стосується фізичних речей, тобто предметів, до яких можна доторкнутися, побачити, почути чи відчути запах. Матеріальний маркетинг - це використання рекламних товарів, що сприяють визнанню бренду та лояльності споживачів. До подарунків та халяви слід підходити із визначеною стратегією, щоб створити найбільший вплив на ваші маркетингові долари.

Мета матеріального маркетингу

Матеріальний маркетинг дає вашим клієнтам конкретний предмет, який потрібно тримати в руках. Це залучає органи почуттів і робить ваш бренд більш незабутнім, що може бути особливо складним у сферах послуг, а також тих, чий товар не є коробкою на полиці. Крім того, матеріальні маркетингові продукти формують лояльність споживачів, оскільки це дає змогу вашим клієнтам знати, що ви пам’ятаєте про їхні потреби, і цінувати їх бізнес. Звичайно, матеріальний маркетинг має і більш тонку мету. Помістивши фірмовий товар у руки клієнта, ви покладаєте свою компанію на думку, і вони зможуть легко отримати всю вашу контактну інформацію - набагато цікавіше та змістовніше, ніж просто обмін візитними картками.

Вибір рекламного товару

Хороша відчутна маркетингова кампанія не така проста, як вручення кожному з ваших клієнтів футболки з відбитком логотипу. За повідомленням "Inc." журналу, найуспішніший відчутний маркетинг вимагає творчого розуму. Рекламні товари повинні бути якісними та відповідати потребам, бажанням та стилю життя ваших клієнтів. Якщо можливо, товар повинен прив’язуватися до вашої товарної лінії або послуг винахідливим або корисним способом. Фірма комп'ютерних технологій може подарувати подушечки для миші або ергономічні підставки для зап'ястя. Вища компанія громадського харчування може надіслати клієнтам коробку якісного шоколаду.

Поміркуйте за межами Чочкеса

Матеріальний маркетинг також не повинен залишатися у сфері фірмових, дещо пов’язаних продуктів. Ця ж кейтерингова компанія, що пропонує шоколадні цукерки, може створити простий путівник з планування заходів, з контрольними списками та ідеями для чудових вечірок та корпоративних зустрічей. Щомісячний або щоквартальний бюлетень з інвестиційними новинами та стратегіями можуть особливо оцінити заможні клієнти фірми фінансових послуг. Мета - отримати в руках своїх клієнтів щось, що нагадує їм про вашу фірму.

Відповідність подарунка та одержувача

Матеріальні маркетингові стратегії можуть бути широко розповсюджені, зачіпати кілька сотень клієнтів або потенційних клієнтів, або вони можуть бути більш особистими. Подаруйте початківцю клієнтці сомельє пляшку вишуканого вина на річницю її контракту або надішліть квитки в театр прихильнику мистецтв як подяку за чудовий реферал. Рукописна листівка або записка також можуть бути простим, недорогим, але ефективним способом повідомити своїх клієнтів, наскільки ви їх цінуєте.