Ключі до отримання частки ринку
Завоювання частки ринку - це агресивна стратегія, яку власники бізнесу використовують для зміцнення своїх організацій, одночасно послаблюючи конкурентів. Забезпечення більшої кількості клієнтів для себе означає збільшення доходів для вашої компанії та зменшення доходів для інших. Збільшити частку ринку складно, тому ваша компанія повинна вирішити це завдання.
Експертна інформація
Спроба завоювати частку ринку є ризикованим і дорогим підприємством, згідно з книгою Стівена П. Шнарса "Маркетингова стратегія". Отже, малий бізнес з обмеженими ресурсами, можливо, захоче застосовувати інші конкурентні стратегії, наприклад, захищати свою нинішню частку ринку від конкурентів шляхом сприяння лояльним клієнтам. Але якщо ви все-таки хочете отримати частку ринку, Шнаарс пише, що одна або декілька з наступних ключових умов повинні існувати, щоб ваша компанія отримала частку ринку.
Ринок високого зростання
Наприклад, ринок повинен швидко розвиватися, оскільки це стосується нової технології, яка щодня залучає більше клієнтів. Ринки з високим зростанням менш конкурентоспроможні, тобто інші компанії не будуть так жорстко боротися з вашими зусиллями.
Інновації
Якщо ваша компанія має чітку конкурентну перевагу, таку як проривна інновація, можливо, ви зможете завоювати частку ринку. Наприклад, якщо ви є власником патенту на пристрій, який перевершує супутні товари у конкурентів, ваша компанія може отримати та утримати більшу частку ринку.
Стратегічний альянс
Малий бізнес часто має чудові ідеї чи продукти, але їм не вистачає ресурсів для ефективного маркетингу та розподілу. Якщо ви можете укласти стратегічний союз з більшою компанією, приплив готівки може дозволити вам фінансувати агресивні спроби захопити частку ринку. Наприклад, якщо у вас є бажаний товар, але у вас недостатньо купівельної спроможності для отримання недорогих сировинних запасів, пов’язання вашої компанії з більшою може дати вам можливість вести переговори про кращі угоди зі своїми постачальниками. Тоді ви зможете значно знизити ціни, щоб заманити клієнтів від конкурентів.
Слабкі конкуренти
Якщо основний конкурент з якихось причин слабкий, ви можете скористатися цим, щоб отримати частку ринку. Наприклад, якщо великий конкурент у вашій галузі надмірно розширив свою діяльність, відсутність уваги може призвести до нехтування дрібними деталями, наприклад, персоналізованим обслуговуванням клієнтів. Ваша компанія може скористатися цією слабкістю, пропонуючи високоякісне обслуговування клієнтів, яке різко контрастує з знеособленим ставленням вашого конкурента до своїх клієнтів, надаючи вам конкурентну перевагу, яка може змусити клієнтів стікати до вашої компанії. Подібним чином фінансові важкі часи можуть ускладнити для ваших конкурентів зупинити перехід вашої компанії.
