Приклади кампаній прямого маркетингу
Компанії можуть використовувати багато видів кампаній прямого маркетингу. Головне - знайти той, який найбільше відповідає вашому виду бізнесу. Першим кроком у проведенні кампанії прямого маркетингу є пошук якісних потенційних клієнтів. Асоціація прямого маркетингу надає списки таких потенційних клієнтів. Інший варіант - генерування потенційних клієнтів безпосередньо з реклами. Люди, які відповідають на оголошення, більш зацікавлені у ваших пропозиціях. Кампанії прямого маркетингу покликані усунути посередника, включаючи роздрібних та оптових продавців.
Телемаркетинг для охоплення споживачів
Телемаркетинг все ще є життєздатним способом ведення бізнесу безпосередньо зі споживачами. Головне - забезпечити підтримку списків "Не телефонувати". За інформацією Асоціації прямого маркетингу, цю інформацію ви можете отримати на веб-сайті Федеральної торгової комісії. Почніть із пошуку списків людей, які найбільше зацікавили б вашу пропозицію. Створіть телефонний сценарій перед тим, як зателефонувати потенційним клієнтам, і включіть запитання, які допоможуть вам визначити ваші потенційні клієнти у своєму сценарії.
Кваліфікаційні запитання допомагають визначити, чи зацікавлені люди у вашій пропозиції. Наприклад, як представник страхового продажу, ви можете сказати: "Якби я міг показати вам спосіб заощадити гроші на страхуванні вашого автомобіля, ви б зацікавилися?" Закінчіть розмову чемно, якщо людина скаже ні.
Інформаційні бюлетені поштою чи електронною поштою
Більшість людей купують підписки на розсилки електронною поштою, електронною поштою чи Інтернетом. Шукайте клієнтів, розсилаючи їм по списках розсилки або розміщуючи в журналах класифіковані або показ оголошень. Виберіть торгові журнали, які сподобаються людям, які, ймовірно, читають інформацію вашого типу.
Наприклад, рекламуйте свій бюлетень з бодібілдингу в різних виданнях з бодібілдингу. Створіть лист продажу та форму замовлення для людей, які відгукнуться на вашу пропозицію. Запропонуйте безкоштовний бюлетень, щоб викликати їх інтерес. Таким чином ви отримаєте їх адресу для подальшого спілкування.
Інформаційні ролики на телебаченні
Рекламні ролики - це телевізійні рекламні ролики, за допомогою яких компанії продають продукцію. Ви можете запускати рекламні ролики на національному або місцевому рівні, останнє з яких є найкращим способом перевірити свою пропозицію. Зверніться до деяких місцевих станцій, щоб дізнатись про ціни на рекламу. Виберіть час, коли ваша аудиторія, яка переглядає, найімовірніше дивиться телевізор.
Наприклад, підлітки, швидше за все, дивляться телевізор пізно в другій половині дня або в прайм-тайм, оскільки вони ходять до школи вдень. Подумайте про рекламу пізно ввечері або навіть після півночі, якщо ваша пропозиція сподобається пенсіонерам, тим, хто шукає роботу або працівників нічної зміни.
Листівки для створення потенційних клієнтів
Листівки - популярний вид прямого маркетингу. Одна з причин полягає в тому, що вони дешевші поштою, ніж листи. Листівки в основному використовуються для створення потенційних клієнтів. Напишіть заголовок, який сподобається вашій цільовій аудиторії. Заголовок - найважливіший елемент будь-якої реклами, на думку експерта з маркетингу Дейва Долака. Включіть принаймні одну перевагу в заголовок своєї листівки.
Наприклад, "Втратити 10 фунтів цього місяця" - це перевага, яка подобається людям, які хочуть схуднути. Включіть на листівку безкоштовний номер, щоб люди відгукнулися на вашу пропозицію.
