beonlinebyhp.com

Мета маркетингу - залучити клієнтів і тим самим заробити більше грошей для свого бізнесу. У конкурентних секторах потрібно боротися з маркетинговими зусиллями будь-якого бізнесу, який надає подібні товари чи послуги. Іншими словами, ви повинні встановити конкурентну перевагу. В іншому випадку інші компанії будуть процвітати, поки засновники вашого бізнесу.

Конкурентну перевагу

Метою вашої маркетингової стратегії має бути встановлення конкурентної переваги, тобто ваш бізнес залучає більше клієнтів з одного пулу, ніж інші компанії у вашому секторі. Конкурентна перевага може бути зумовлена ​​унікальним продуктом або послугою. Наприклад, якщо ваш бізнес виробляє високоякісну продукцію, яку конкуренти не можуть імітувати, ви користуєтеся конкурентною перевагою. Або якщо ваш бізнес має доступ до власних методів або матеріалів, таких як запатентовані процеси чи винаходи, конкурентам може бути важко знайти маркетингові стратегії, які можуть перевершити вашу вигідну перевагу.

Вищі маркетингові кампанії

Покращені маркетингові кампанії також можуть створити конкурентні переваги. Наприклад, якщо бізнес може переконати споживачів, що його товар пропонує значні переваги порівняно з іншими - навіть якщо цього не робить, - цей бізнес залучить більше клієнтів і довше їх утримає. У галузях, де відмінності між продуктами не переважні, конкурентні методи маркетингу є основним способом створення та збереження конкурентних переваг. Наприклад, багато виробників газованої води можуть виробляти солодкі напої, проте лише деяким виробникам вдається зберегти статус лідера, переважно висвітлюючи привабливість своєї продукції за допомогою дорогих маркетингових кампаній.

Орієнтація на споживачів

Іншим способом використання маркетингу для розвитку конкурентних переваг є націлювання на споживачів ефективніше, ніж ваші конкуренти. Наприклад, уявіть, що існують два підприємства зі схожими продуктами та маркетинговим бюджетом, кожен з яких конкурує за однаковий пул клієнтів. Якщо один бізнес проводить дослідження споживачів, щоб визначити, які демографічні показники найімовірніше використовуватимуть його продукт, цей бізнес знає, що націлить свою маркетингову кампанію саме на цих конкретних клієнтів. Тим часом інший бізнес марнує рекламу доларів, орієнтуючись на клієнтів, яких він мало сподівається отримати. Отже, бізнес, який включає маркетингові дослідження у свою кампанію, забезпечує конкурентну перевагу, навіть якщо його продукт сам по собі не дає певної переваги.

Ціноутворення

Ви також можете встановити конкурентну перевагу, продаючи той факт, що ваша продукція доступна за нижчими цінами, ніж пропонують ваші конкуренти. Цю стратегію часто використовують роздрібні магазини та інші підприємства, які надають переважно однакові товари чи послуги. Якщо можливо постійно утримувати свої ціни низькими, ви можете отримати достатню перевагу, щоб вигнати своїх конкурентів з бізнесу. Модифікований підхід полягає у періодичному зниженні цін - наприклад, оголошуючи одноденні розпродажі. Інші варіанти - повідомити, що ви будете вшановувати купони конкурентів або гарантувати найнижчу ціну на певні товари. Обидва методи допомагають нейтралізувати маркетингові кампанії ваших конкурентів і не дають споживачам рухатись до інших підприємств.