beonlinebyhp.com

Ефективна маркетингова стратегія повинна мати чіткі цілі для досягнення успіху. Незважаючи на те, що маркетинговий план компанії завжди може змінюватися через зміну ринкової кон'юнктури, головні цілі постійні. Цілі повинні бути конкретними, вимірюваними, досяжними, не надто агресивними та мати обмеження в часі.

Маркетингові цілі повинні базуватися на реалістичній оцінці сильних та слабких сторін вашої компанії.

Види маркетингових цілей

Цілі маркетингу поділяються на такі категорії:

• Прибуткова ціль для суми доходу, очікуваного від рекламної стратегії

• Частину ринку, яку ви сподіваєтесь отримати

• Рекламна мета для досягнення певного рівня обізнаності про товар

• Мета зростання для досягнення певного розміру вашого бізнесу

Викладає конкретні очікувані результати

По суті, мета повинна бути деталізована з конкретними очікуваними результатами. Завдання має вказувати кількісний результат та хто несе відповідальність. Недостатньо встановити загальну мету збільшення продажів; ефективна мета повинна сказати щось на кшталт: "збільшити продажі на 5 відсотків протягом наступних шести місяців".

Конкретна мета повинна відповідати наступним критеріям:

• Які результати очікуються?

• Куди будуть спрямовані зусилля?

• Як ви плануєте досягти цих результатів?

• Хто відповідатиме за досягнення цих цілей?

• Які ресурси задіяні?

• Які умови та обмеження сучасних економічних умов?

• Чому ці цілі важливі?

Відстежуйте вимірювані результати

Окрім конкретності, ціль повинна мати спосіб відстеження вимірюваних результатів. У ньому слід назвати джерело та механізм збору даних, необхідних для вимірювання прогресу до досягнення мети.

Це допомагає мати метод, який надає дані, які можуть оцінити проміжний прогрес, досягнутий до досягнення мети. Таким чином, якщо потрібні будь-які корективи плану або цілей, вони можуть бути внесені до закінчення періоду часу.

Досяжно за допомогою ресурсів для його підтримки

Щоб мета була досяжна, компанія повинна мати людей та гроші для підтримки маркетингової кампанії, а також для досягнення цільових результатів протягом бажаного часу. Чи мають працівники навички та підготовку для досягнення цілей? Чи існують обмеження, які заважають їм досягти цілей?

Реалістично і варто

Персонал повинен вірити, що цілі досяжні, інакше вони навіть не намагатимуться їх досягти. Ви витратите час і гроші, якщо співробітники не захоплюються роботою щодо досягнення маркетингових цілей.

Реалістична мета повинна бути вартою і співпрацювати з іншими маркетинговими та фінансовими цілями компанії.

Своєчасно з чіткими термінами

Цілі повинні вказувати розумні часові рамки та дату досягнення мети. Терміни спонукають людей стати більш орієнтованими на дії. Терміни також дозволяють призначеним працівникам ставити завдання планувати власні дії у визначений термін.

Ефективний маркетинговий план повинен мати конкретні цілі для досягнення протягом певного періоду часу. Відповідальність за цілі повинна бути покладена на конкретний персонал і створений метод для моніторингу їх прогресу у досягненні цих цілей. Добре складений маркетинговий план, який відповідає цим рекомендаціям, матиме набагато більше шансів на успіх.